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原創：www.liuyiart.com

如今利用網絡等取到獲取客戶似乎成為了一種必然。通過做網站內部以及外部的優化，網站的排名有了比較明顯的提高，在同行的網站中，你的站點挺靠前的，打開網站后臺或者統計工具，可以看到流量不少。但不得不面臨一個問題，流量多咨詢量卻那么少，換句話說也就是轉化率太有限。客戶都來了，為什么遲遲不電話或其他工具與你交流？

如今做網絡營銷，取貨客戶的成本其實并不像一般人想的那么容易。同行們都在做這個，也就加劇了這個平臺上的競爭，加之搜索引擎等不斷更新算法等，這讓我們不得不努力再努力。尤其是對于像我們這樣做倉儲貨架這樣工業基礎裝備的企業，說實話，并不算容易。

客戶既然都來到了你的網站，說明這里有他需要的東西，最后卻為什么不和你發生實際的接觸呢？我想這首先一點，客戶都需要的是貨比三家，找到一家，就像再看看別家有何更好的展現。這就如傳統生意上，客戶來看廠一樣，也許在看你的生產廠房之前，就已經看了幾家別家的了。針對以上的問題，我們不妨在客服上下點功夫，比如安裝一套自動發起客戶響應的客服系統，當客戶打開你的網站，客服自動響應來鏈接潛在客戶，如果客服的解答足夠好，也許可以留住客戶。

在網絡上，你的網站就是布局上互聯網空間的廠房。在現實情況中，你的公司可以不夠大，廠房不夠漂亮。但如果表現在網站上，可能就需要那你多下點功夫，在圖片的設計與選擇上多多用心，必要的時候可能需要專門的人給設計一下，這其實并不是作假，這只是一種營銷的策略而已。對于營銷型網站來說，就是美觀與內容的結合才能起到相對應的作用。如果你的網站在潛在客戶打開的那一看已經吸引了他，那么他會繼續往下翻看，咨詢你的幾乎會大大增加。

網站上有很多實在的內容是客戶比較喜歡的。現在網絡營銷中有一個東西被反復的提起，那就是所謂的“賣點”。個人覺得這里所說的賣點可以指的是主打產品的賣點，也包括了公司的“賣點”，既所謂的品牌形象。除了這些外，工程案例的有規律的羅列，也是直接可以吸引客戶的直觀因素之一。現代人都很“現實”，你做過哪些項目，你公司的實力如何，他起碼可以做到心中有數，很多企業現在還沒有意識到這一點，不妨去做一下培訓好了。

測試表明，一些潛在的客戶在看了網站轉了幾圈后又回到了官網，這是為何。原來翻了幾頁后，發現每頁都有這個企業的發布的相關內容。而且在換了幾個詞搜索后，也有同樣的效應，這客戶就覺得這個企業似乎很有實力啊，到處都能看到他們的內容。于是客戶其實真的有需求，最后他又回到了官網，找到聯系方式咨詢了我們。這種情況屬于相關內容覆蓋，也就是利用各種主流平臺做所謂的“霸屏效應”，讓客戶不得不選擇與你合作。這個東西其實很累，要是有團隊就更好了。